КАК ПРАВИЛЬНО ПИСАТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ. 10 ХИТРОСТЕЙ

Принимаясь писать коммерческое предложение помните, что главным героем КП должен быть клиент, а не компания, которая к нему обращается. Поэтому, составляя текст, нужно думать не о том, как выгоднее представить себя, а о том, чем поможет клиенту предлагаемый товар или услуга.

Лучшие образцы того, как писать коммерческое предложение, подсказывают, что бессмысленно нагружать читателя КП сведениями об истории вашего предприятия. В эффективном предложении местоимения «вы» и «ваш» преобладают над словами «мы» и «наш». Есть негласное правило, на которое ориентируются профессионалы: на четыре «вы» в тексте должно приходиться только одно «мы».
Читать далее...

Почему пиратство хуже, чем электронные библиотеки: как объяснять кибер-этику студентам

В последнее время проблема 
авторских прав стала 
одной из ключевых тем развития 
книжного рынка в целом и 
учебного книгоиздания в частности. 
Однако наши читатели – студенты – 
как правило, ничего не знают 
про интеллектуальную собственность и 
стремятся находить и получать 
информацию максимально простым и быстрым способом.

Наемный труд мертв: почему компания эффективнее без сотрудников

Аутсорсинг отпугивает руководителей стартапов тем, что они больше не смогут контролировать результат и сроки работы. 

Но в кризис, 

когда нужно экономить, стоит внимательнее присмотреться к возможностям аутсорсинга.

Сейчас, в 2017 году, наемный труд постепенно уходит в прошлое — компаниям гораздо выгоднее работать с аутсорс-командами, чем нанимать сотрудников в штат. Организации, придерживающиеся классической HR-политики, и закрывающие все позиции исключительно in-house, обречены на застой. 

Компания может состоять только из CEO и самых ключевых сотрудников — core team, координирующей работу аутсорса и фрилансеров. Все остальные процессы — разработку, дизайн, call-центр, маркетинг и другие — можно и нужно выводить за штат. 

В чем плюсы?

7 главных бизнес-концепций, которые стыдно не знать

В этой статье  кратко и понятно рассказано о 7 базовых концепциях, которые изучают во всех бизнес-школах мира. Эти концепции полезно знать не только начинающим бизнесменам, но и всем, кто считает себя образованным человеком.

1. Концепция позиционирования 

«На упаковке Duracell просто написано: „Duracell“, жирным шрифтом. В словах „щелочные батареи“ нет необходимости, поскольку это и означает Duracell. Вот вам и вся суть позиционирования. Нужно сделать так, чтобы ваша марка означала типовой товар. Чтобы покупатель мог свободно заменять одно название на другое» — вот так по-простому объясняет Джек Траут суть своей концепции позиционирования. 

Впервые о позиционировании заговорили в 1969 г. после того, как в журнале Industrial Marketing была опубликована статья Джека Траута «Позиционирование — игра, в которую люди играют на современном „и я тоже“ рынке». Под словом «позиционирование» подразумевалась работа с позицией в сознании потребителей. Траут уверен, что недостаточно изобрести новинку или сделать открытие. Иногда этого даже не требуется. Главное — первым проникнуть в сознание потребителей. Многие компании не понимают разницы между созданием продукта и марки. Продукт есть то, что произведено на предприятии. Марка есть нечто, производимое в сознании. Рыночный успех предполагает выпуск марок, а не продуктов. Сегодня, как никогда, нужно иметь собственную позицию. Конкурентов слишком много. Если не наживать врагов, то есть стремиться угодить всем и вся, победить невозможно. Чтобы добиться успеха, нужно завоевать свою нишу на рынке. Как это сделать, Траут рассказал в своей самой известной книге «Позиционирование: битва за умы». 

Как внедрять бизнес-процессы: семь основных этапов

Существует мнение, что внедрение процессного подхода – «неподъемная» задача. В действительности, чтобы заложить основу системы управления процессами в компании, потребуется от 2 до 4 месяцев, – считает Александр Кочнев.

Все, что делается компанией для ее клиентов, есть процессы.

Когда процессы не налажены, работа людей приобретает хаотический характер. Энергия сотрудников вместо полезного дела затрачивается на согласование действий, конфликты, поиск информации, преодоление препятствий, исправление ошибок.

Управлять процессами - это значит:

• Видеть и выделять процессы как последовательность взаимосвязанных действий.
• Измерять и анализировать результаты процессов.
• Контролировать связь результатов с ресурсами, необходимыми для их достижения.
• Принимать меры по непрерывному улучшению процессов.

Во что обходятся вам скидки клиентам? Давайте считать

Каждый процент скидки резко снижает прибыль. Сергей Дубовик представляет алгоритм, позволяющий оценить выгодность такого шага навстречу клиенту.

Часто в практике можно столкнуться с таким примером: клиенты предлагают увеличить объем заказа на 10%, при этом просят скидку 10%. Выгодно ли это компании?

Или такая ситуация. Менеджер по продажам в течение месяца предоставляет клиентам скидку в размере 7%, благодаря чему получает рост продаж на 20% больше, чем в предыдущем месяце. Выгодно ли это компании?

Встречается также подобная ситуация: менеджеры предлагают снизить на продукцию N цену на 15%, чтобы сравняться с предложением конкурентов. На сколько должны вырасти продажи продукции N, чтобы можно было сказать, что подобное снижение было выгодно компании?

Разберем эти случаи, рассматривая их исключительно с точки зрения того, какую прибыль компания теряет или получает конкретно в этих ситуациях, не касаясь последующих перспектив и последствий. То есть мы не будем смотреть на снижение цен как на некую долгосрочную инвестицию в развитие клиентской базы. Повторюсь, определим влияние на прибыль этих мероприятий «здесь и сейчас».

13 роковых ошибок поведения, которые стоят карьеры

Мы сами убиваем свой успех. Каждый день уничтожаем его ленью, непунктуальностью и безответственностью. Пора остановиться!

Этот список про всех нас. Светлым образом людей, поведение которых лишено каких-либо из этих недостатков, можно кварцевать помещение и освящать новые автомобили. Начальство видит таких сотрудников во сне. Сделать головокружительную карьеру у них написано на роду и в трудовой книжке. Значит ли это, что грубые несговорчивые выскочки или пронырливые сплетники имеют меньше шансов выбиться в люди? Заполучить определенный статус и материальные блага им как раз под силу, а вот стать действительно эффективным востребованным специалистом, приносящим пользу компании и обществу, вряд ли получится.

Чего опасаться тем, кто действительно хочет добиться большего? Какие вредные офисные привычки и манеры, забаррикадировавшие дорогу к светлому будущему, следует начать выдавливать из себя по капле уже сегодня?

1. Нежелание выходить из зоны комфорта

Уже набивший оскомину выход из зоны комфорта – ключевое условие для развития личной эффективности и достижения карьерного успеха. Засидевшиеся в привычной рутине сотрудники замирают в образе осенней мухи на долгие годы, что лишает их возможности расти и развиваться. Воспоминания об энтузиазме, энергии, заряде рабочей страсти в этом случае остаются в недоступных закоулках памяти. В результате этой стабильности карьера вяло топчется на месте или же деградирует. Чтобы сделать качественный шаг вперед, нужно быть готовым к изменениям, прежде всего, внутренним.

Запись на новые курсы, посещение различных мастер-классов, начало регулярных тренировок в спортзале, небольшие незапланированные путешествия, новые хобби, расширение круга полномочий на работе – эти доступные и простые шаги позволят открыть в себе новые таланты, возможности и придать карьере новый импульс.

15 секретов управления временем

Кевин Круз

Автор обзора: Екатерина Королева Скачать доступные форматы: epub fb2 pdf

Успешные люди: бизнесмены, политики, олимпийские чемпионы, знаменитости и т.д. - знают

цену времени. Зачастую их жизнь расписана по минутам. Но секрет эффективного тайм-менеджмента, как утверждает автор книги, вовсе не в составлении списка дел и не в использовании сложных методик. Изучив привычки тысяч профессионалов, Круз сформулировал основные принципы управления временем, которые подойдут и вам. Они опираются на четкость приоритетов и правильные привычки. Следовать советам несложно и увлекательно. Шаг за шагом вы научитесь распределять свое время так, чтобы продуктивная работа и досуг комфортно сочетались в вашей жизни.

Стратегия развития Холдинга "РЖД" до 2030 года

КАК ПРАВИЛЬНО ПИСАТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ. 10 ХИТРОСТЕЙ

Принимаясь писать коммерческое предложение помните, что главным героем КП должен быть клиент, а не компания, которая к нему обращается. Поэтому, составляя текст, нужно думать не о том, как выгоднее представить себя, а о том, чем поможет клиенту предлагаемый товар или услуга. Лучшие образцы того, как писать коммерческое предложение, подсказывают, что бессмысленно нагружать читателя КП сведениями об истории вашего предприятия. В эффективном предложении местоимения «вы» и «ваш» преобладают над словами «мы» и «наш». Есть негласное правило, на которое ориентируются профессионалы: на четыре «вы» в тексте должно приходиться только одно «мы».

Читать далее...

Какие книги по менеджменту стоит прочитать непременно?

Обзор бизнес-литературы от слушателя программы MBA Александра Феденко - руководителя проекта, Нефть, газ, металлургия, угледобыча, Москва

На первой же неделе обучения в бизнес-школе стало понятно, что читать придется много, очень много. Читать я люблю, но в основном художественную литературу. Учебные издания никогда ранее, даже в период студенчества в техническом вузе, не могли захватить мое внимание на 100%. Ну не было такого, чтобы я перед сном открыл томик Бьерна Страуструпа «Язык программирования С++» и предался увлекательному чтению про объектно ориентированное программирование. А вот с учебной литературой по менеджменту совсем другое дело. Издание «Основы менеджмента» авторстваМайкла Мескона со товарищами прочно поселилось в моей читалке и убаюкивало меня пару недель увлекательными историями из жизни Ford иGeneral Motors.

Этим своим наблюдением я поделился с преподавательницей менеджмента, и она прислала мне список менеджерской литературы категории must read, такой, с которой нужно посоветоваться обязательно. Первая же книжка из этого списка произвела на меня неизгладимое впечатление. И вот уже несколько месяцев все свое свободное время я трачу на чтение бизнес-литературы. Ниже список книг в том порядке, как я их читал с моим личным (субъективным) мнением о каждой.

Рекомендую прочитать материалы по ссылке

О структуре бизнес-плана

Несмотря на различия, в любом бизнес-плане можно выделить следующие основные разделы. 

1. Резюме проекта.

Это общее представление о бизнесе, дающее возможность понять, чего хочет добиться предприятие, каков его потенциал, сколько средств потребует проект и какую прибыльон принесет. Резюме суммирует прогнозы и планы, обоснованные и рассчитанныев последующих разделах.
Можно с уверенностью сказать, что бизнес-план не будет прочитан в полном объеме, если резюме не заинтересует потенциальных инвесторов или партнеров.
Необходимо чрезвычайно доходчиво изложить миссию (сформулированную глобальную цель предприятия, исходящую из необходимости удовлетворения потребностей потребителей)и цели предприятия (прогнозируемые результаты его деятельности). 

2. Модель проекта.

Разработка структурной схемы проекта в виде укрупненных бизнес-процессов. Реализуетсяв виде визуальной блок-схемы товарных, финансовых, информационных потоков, описывающих условия снабжения, производства и сбыта продукции. 

В итоге инициатор проекта должен как можно точнее представить себе проект в визуальнойформе и понять, как проект будет организован в бизнес-среде и в географическом плане (особенно важно для расчета логистики поставок сырья, оборудования, продукции).